设为首页 | 加入收藏 | 网站地图

微励志

当前位置:微分享 > 微励志 > 青春励志故事 >

青春励志故事:从普通农民到京城茶王的蜕变

2017-06-28 16:28 |来源:微享社|阅读: |
我要分享
文章标签:青春励志故事 农民创业故事 农民励志故事
文章摘要:一个地道的浙江农村青年,家乡事业受挫后决定只身闯京城。从揣着2000元钱闯荡京城的北漂一族,到拥有230余家加盟店的京城茶王。一个普通农民如何成为京城茶王的青春励志故事。
青春励志故事,农民创业故事,农民励志故事

一个地道的浙江农村青年,家乡事业受挫后决定只身闯京城。从揣着2000元钱闯荡京城的北漂一族,到拥有7家全资子公司、230余家加盟店的京城茶王,创造了一段羽化成蝶的茶界传奇。他就是俞学文,从普通农民成为京城茶王。微享社与你一起分享一个普通农民如何成为京城茶王的青春励志故事。
 
不向逆境低头,把握自主人生
 
  1969年,俞学文出生于浙江省武义县山区的一个普通农民家庭。在那个物质匮乏、生活贫苦的年代,家庭本应是每一个孩子的心灵港湾,但俞学文却难以藉由家庭获得内心的宁静。
 
  从他很小的时候起,父母就经常吵架,直到18岁那年父母的婚姻走到尽头,俞学文的童年也在家庭不和的压抑中画上了一个斑驳的句号。
 
  之后,父亲外出经商,母亲则远嫁他乡,这对刚成年的俞学文来说,意味着要背负起这个破碎家庭的生活担子,开始人生的艰难打拼。俞学文没有抱怨,他想得最多的是:一定要发奋图强,干出点样子来,不能让别人瞧不起!
 
  他的第一个挣钱实践是养猪。
 
  当时,俞学文从一张旧报纸上看到了一条致富信息,说是养猪能致富,便立即贷款1万元兴办起养猪场。
 
  养猪可不是件容易的事。春来暑往,猪舍里恶臭难闻,但俞学文硬着头皮坚持打扫卫生,防止疾病传播;冬天来临,小猪仔容易被冻着,俞学文干脆住进猪圈,搂着它们睡觉。正是凭借这样的努力,俞学文的养殖事业一路顺风顺水,很快就挣到了不少的钱,最多时,他养了100多头猪。
 
  养猪有一手的俞学文在20岁刚出头就已经成了十里八村的名人。“哟,学文养4个月的猪,比咱们养1年的还要大!”老乡们奔走相告,就连县、市媒体也纷纷采访报道。 
 
那几年,他感觉特别风光,养猪、养鱼,种水果、种茶叶,还时常倒腾点小买卖,21岁时就为家里盖起了三层小楼,还骑上了全镇第一辆摩托车。
 
  可是好景不长,猪饲料价格一路上涨,猪肉价格却一路下跌,养猪开始变成赔本赚吆喝的生意。也就在这个时候,他承包的水库因暴雨天气被冲垮,养的鱼被洪水冲得一干二净。旦夕之间,俞学文赔光了所有积蓄,而且还欠下了3万多元钱的外债。这些钱在上世纪90年代初的农村,是大一笔债务。
 
  俞学文的情绪陷入了前所未有的低落。不过很快,乡镇一个干部不经意的一句话启发了他:“小俞,你这么年轻,聪明能干,还能吃苦,一直在我们这个山沟沟里,你的发展空间有点小,为什么不去大城市闯一闯,去看看外面的世界?”
 
  俞学文听进去了,他决心去闯世界。他将目的地选在了北京,正式踏上了北京的茶叶创富旅程。
 
  白手起家创立“更香”品牌
 
  俞学文北上的日子是1995年5月4日。那天也是“青年节”,他背了一些家乡的茶叶,怀揣仅有的2000元钱,踏上了开往北京的列车。这也是他第一次坐火车,车上人很多,他没买到坐票,更别说卧铺了。俞学文被挤在车上一个厕所的门口,就这样一路站到了北京。但是,此时的俞学文没觉得苦,他的心中涌动着“广阔天地,大有作为”的豪情。
 
  因为带有家乡茶叶,俞学文就选择了茶叶生意。上个世纪九十年代,南城的马连道已经是远近闻名的茶叶集散地,俞学文也凑到了这里,租了个小铁皮房,做起了卖茶叶的个体生意,开始了他的茶人生。 
 
当时的马连道远不如今天这样繁华,数百米长的马路两边,只有零零散散五六家茶叶店。白天,茶叶街上家家门庭冷落车马稀;夜晚,昏黄的路灯下,户户门口难见路人影。很快三个月过去了,茶叶店门庭冷落;很快一年又过去了,俞学文的生意依然清清淡淡。
 
  一千多万人口的北京,怎么会找不着顾客?处处繁华的国际大都市,为何打不开市场?俞学文一边苦撑生意,一边陷入了沉思。
 
  为了寻找出路,他在陌生的北京城骑着自行车跑遍了各大商场、超市以及张一元、吴裕泰等茶业老字号。风里来,雨里去,他一路考察,多方了解,常常连顿中午饭也顾不上吃。有时候,他还会扮作顾客,在茶叶销售柜台前仔细观察,看北京人都买什么茶,喝什么茶。
 
  俞学文的付出很快有了回报--他发现北京人买茶,不管半斤也好,几两也罢,店家常用一张白纸包成一个四方块,像包中药一样,十分简陋,而且这么包装既不利于保存,送礼更是拿不出手。而在当时的南方,茶叶包装已经比北京讲究很多,“用的是铁筒包装,有半斤装的、三两装的、二两装的、一两装的,非常精致好看。”这个发现让俞学文眼前一亮--一个被忽视的商机--将茶业进行精良包装后卖,就此浮出了水面。
 
  俞学文意识到,通过包装,不仅可以把茶叶卖个好价钱,而且还能提高企业的市场认可度。于是,他开始尝试着把茶叶装入精美的包装盒里再卖。没想到这一下还试出名堂来,一下子把茶叶筒卖火了。 
 
  到了中秋、春节,他往往一天能卖掉一车茶叶,最多的时候一天卖两三车,很多次都是货刚发到北京,还来不及进仓库,就在店门口就被抢购一空。一时间,俞学文的茶叶店门庭若市,就连京城的老字号也悄悄过来取经。俞学文也凭借在茶叶包装上的“创新”,赚到了人生的第一个一百万元。
 
一个成功的经营者总是擅长不断发现新的商机。就在别人看到有钱可赚,跟进开辟包装市场时,俞学文却认为茶叶包装竞争的利润已经越来越薄,他必须寻找新的突破。
 
  通过调研,俞学文发现茉莉花茶占整个北京茶叶市场销售量的97%。北京人酷爱花茶,而且茶叶越香、越耐泡,消费者越喜欢。可当时市面上的茉莉花茶,绝大部分加工时只窨一两次,这使得茶叶经不起泡,几泡后茶叶的香味就没了。俞学文想:如果能够做出“更香”的茶叶,老百姓一定更爱喝。
 
  于是他用茶叶包装挣来的钱,加上朋友的一些借款,去广西、福建、浙江、云南等地收购茶叶,然后在广西承包了一个茉莉花茶加工厂,专门聘请有多年茉莉花茶加工经验的师傅,不惜成本地增加窨花量和窨花的次数。普通的花茶只窨两次,俞学文要窨五次、六次。当窨制好的茉莉花茶在北京市面一经推出,那种浓郁而持久的花香一下赢得了顾客的口碑,20多万斤优质茉莉花茶让他一年挣到几百万元,迅速偿还了借款,而“更香”茶叶的名号也应运而生。
 
  1998年3月,俞学文在北京注册了自己的企业--北京更香茶叶有限公司,并创立了自己的茶叶品牌:“更香”,寓意自己经营的茶叶“杯杯更香茶,口口茶更香”。
 
  成功不忘回报社会
 
  经过一段时间的努力,“更香”的茶叶在顾客中已经很有名气了,但俞学文并未就此止步,他看准了农科院茶叶研究所介绍的有机茶。 
 
  在农科院的一次培训上,俞学文知道了有机茶这样一种健康新茶。为了获得这种茶的生产和经营资格,他一边加紧学习茶叶知识,一边迅速建成有机茶园,同时还一次次地往研究所跑,最终凭着浙商那股永不放弃、永不服输的劲头,说服专家,一举做起了有机茶的生意。
 
更香有机茶一经问世便赢得了顾客的青睐,“更香”茶叶品牌也因此迅速在京城形成了与“吴裕泰”、“张一元”两家百年老字号比肩的局面。此后,俞学文建在家乡浙江武义的有机茶园也为当地赢得了“中国有机茶之乡”的美名,这更是让他的心中充满了自豪与欣慰。
 
  俞学文总说,自己是农民出身,自己的根在农村。发展事业的同时,他始终希望带动父老乡亲致富,推动农村发展。这份执着让他在开发和销售有机茶的过程中,逐渐推动企业形成了“市场+公司+基地+承包人+农户”的经济循环链,让更多的农民得以实现“绿色”致富。
 
  迄今为止,在俞学文的产业链条中,从承包更香基地茶园到从事管理、采摘和茶叶加工,产业链条上的农民超过10万人。很多农民在承包茶园之后,孩子就业的问题得到了解决,还盖起了新楼房。不少村镇甚至把茶园作为旅游景点,还有的村准备将茶叶采摘开发为“农家乐”旅游中的一个项目。
 
  俞学文常说自己是“新型农民”,而“‘新型农民’除了自身的素质外,会带动农民致富,这才是根本。正所谓众人‘品茶’茶更香。”在俞学文的心里,家乡正如一种信仰,带给他不竭的力量。 
 
  人大代表为人民
 
  随着事业越来越成功,俞学文头上的光环越来越多:中国十大杰出青年农民、“全国农村青年创业致富带头人”、“全国首届‘百姓金口碑’功勋新闻人物奖”、“中国茶叶行业年度经济人物”、“第五届浙江青年五四奖章”、“创业青年首都贡献奖”……但他最看重的还是“第十一届中国十大杰出青年农民”这一称号,因为他认为自己“永远是地地道道的农民”。

(文章分享标题:青春励志故事:从普通农民到京城茶王的蜕变
青春励志故事相关文章分享
网友评论
文章分享推广