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京东CEO刘强东哈佛创业励志演讲实录:创业成功的关键在于解决问题

2015-05-12 17:53 |来源:微享社|阅读: |
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文章标签:京东刘强东 创业励志演讲 二次创业
文章摘要:京东集团CEO刘强东在哈佛中国论坛上进行了创业励志演讲,刘强东分享了他二次创业的经历及经验。刘强东认为:创业成功的关键在于解决问题,这是创业的最好时代。
刘强东哈佛创业励志演讲

      京东集团CEO刘强东于2015年4月25日下午在哈佛中国论坛上进行了创业励志演讲,刘强东分享了他创立京东以及二次创业O2O项目“京东到家”的经历及经验。刘强东认为:创业成功的关键在于解决问题,这是创业的最好时代。上千名来自美国知名大学的中国留学生聆听了刘强东的创业励志演讲,刘强东朴实幽默的讲话风格引得现场掌声雷动,笑声不断。
 
      以下是京东CEO刘强东的创业励志演讲实录:
 
       女士们、先生们,本来我想用苏北英语给大家做演讲,结果张总(张磊,高瓴资本CEO)一上来说了中文,弄的我很不好意思,所以我还是用苏北话演讲。
 
       昨天晚上我问了一个哥大的朋友,我说我特别想知道大家今天想听什么,他说其实非常想听创业。我知道最近创业非常火,我想今天在座的很多同学都有创业的冲动或者打算。如果你让我说创业,我想说,创业要想取得成功,关键就一句话:只要你能够解决一个问题,那么你的项目就一定会成功。
 
      我就从我大学的一个故事讲起。1992年,我考上了人大。人大的经济学系、金融系都是很好的专业,工作特别好找,而我上的是社会学系,结果发现社会学系最难的一件事情就是找工作。当时,宿舍里面的老大喜欢英语系的女孩子,喜欢了整整一年,天天晚上和她一起上晚自习,终于有一天晚上把那个女孩子约到了人大东门的小花园,我们五个人在宿舍里面非常激动地等着好消息。我们宿舍老大回来了,说失败了,为什么?他说那女孩子说了,你们是社会学系的,社会学系的连工作都找不到,我怎么跟你谈恋爱啊?
 
      所以我要解决第一个问题,想找个女朋友。虽然我的专业不大好找工作,但是经过简单的调查研究,我发现女孩子喜欢男生带有神秘感,所以我想了半天,什么最神秘呢?突然我发现在1993年的时候,在中国最神秘的就是电脑,所以我决定我要自己去学电脑,学编程,给我们系老师编了一个名片管理系统。因为作为人大的教授,出席各种会议名片非常多,找名片很难,通过我这个程序在名片管理系统里甚至只输一个字就可以搜到,他们觉得这个真好。因此,在大二下学期结束的时候,我终于有了自己的女朋友。
 
      解决一个问题,你就可以取得成功。
 
      六年坚守诚信经营,陌生人助京东转型电商
 
       在我1998年创业的时候,我去了中关村,带着积攒的12000块钱人民币在中关村租了一个四平方米的柜台。那时候中关村几乎所有的商家做生意都是一个模式,老板对员工的培训基本都是一台笔记本两万五,你怎么用三万五卖出去。由此中关村还有十大“招术”教你如何欺骗顾客,我觉得这注定是不对的,终究有一天这种混乱的情况会改变。
 
      所以在我开柜台第一天,我是在中关村唯一明码标价、所有产品都开发票的商家。在我这个柜台上,我不接受讨价还价,我所有的产品都是正品行货,我所有的商品都可以开具发票。
 
      在那个年代,我的做法与整个市场是格格不入的,因为整个中关村做生意基本都是要想尽一切办法,如何把一块钱的东西两块钱卖出去,三块钱卖成六块钱,甚至通过一种变相欺骗的方式。这就是问题。谁能把这个问题解决,谁就可以取得成功,非常简单。
 
      就这么一做做了六年,从一个小柜台,到2003年的时候,我在中国已经拥有了12个店面,在北京有3个店,而且每个店的营业额都非常好。
 
      在2003年非典的时候,我们迫不得已把所有的门店都关掉,所有的人员都在办公室,每天很着急,因为我们各种租金、开销一天都不少,货又不敢进行销售,店面不敢开门。所以我们有同事就提出来,说为什么我们不去做网上销售呢?如果我们网上销售,可能就不用去面对面见客户所以,我们去搜狐、新浪、163(网易)各种各样的网站发帖,结果发现发了帖就被管理员删了,偶尔没有被删的,也没有人订货,也没人相信,因为我们就在BBS里说我有什么刻录机,什么东西多少钱,底下是汇款帐号,如果你想买的话先把钱汇到这儿来。那时候too young too naive.
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